第二百三十章 林云的回答
没钱时，更多的选择是便宜货，能吃能用就行，追求的是产品的基本功能。
人们有些钱时，追求也发生变化，最好要物美价廉，不仅是产品基本功能，还要更好的质量。
如果人们非常有钱时，他们的追求又变了，基本功能已经不再重要，而是为了满足自己的某些虚荣心。
三种阶段，同一种产品就需要通过不同的方式来卖，第一种不需要多少包装，让人一眼认出是何种商品就行。
第二种需要简单的包装，做到外表美观，而第三种不仅要包装精美，价格也得提高几倍甚至更多，这样才能满足消费者的心理。
我们社会上这样的产品比比皆是，最常见的就是国外的服装，论质量和美观，和我们国内制作的服装没太大区别，可一旦贴了外国的商标，那价格就高了很多，还有人买，这就是由人们自己心里需求决定。
企业如此，上升到国家层面也是如此，还是几年前的价格闯关，那时我们的物资储备并不少，足以满足大家的需求，就是因为消费者害怕买不到，于是大量囤积，火柴一次买几百包，脸盆买一摞，这才把物价抬高起来，其实他们买这些有用吗？根本用不上，完全是心里因素再作祟。
这种心里作用对经济的影响是很大的，如果管理？大方面就不谈了，如果我是一家企业负责人，一定会利用人们的这种心理去设计产品，引导大家买我的产品，所有企业主也一定会这么做。”
张新迎连连点头，林云给出的例子很具有典型代表，也充分说明了老百姓心理活动对经济的影响。
张新迎对三年前那次价格闯关记忆犹新，当时的情况正如林云所说，老百姓不要命的买买买，就跟不要钱一样，国家紧急刹车，在一周后就叫停了这次闯关，结果就是物价平均上涨幅度超过百分之五十，有的商品甚至超过了一倍。
后来主管部门做过专门的分析，原因有很多，比如物资相对匮乏，准备不充分等等，但老百姓的心理也起到了巨大作用，消费者的恐慌心理加速推动了物价飞涨，很多老百姓囤积了大量商品，比如火柴买了数十包，蜡烛买了几十根，可能一辈子都用不完。
张新迎微微点头，很认可林云的观点，可能还不至于上升到理论层次，但却值得探讨一番，写出几篇论文完全没有问题。